Situationsfragen - SPIN Selling Teil I
Umsatzuni - Einfach gut verkaufen / Sales-Podcast - A podcast by Thomas Bottin
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Situationsfragen sind in der SPIN Selling Verkaufsstrategie die erste Frageart. Situationsfragen sind Fragen, die nach Fakten und Hintergründen der aktuellen Situation des Kunden Fragen. Warum du damit sparsam umgehen solltest erläutere ich in dieser Folge.
